新手直播帶貨怎么做起來？有何技巧？

現(xiàn)在直播帶貨行業(yè)是非常火熱的，無論是短視頻平臺還是傳統(tǒng)的電商平臺都在發(fā)力直播帶貨，而很多之前沒有做過直播帶貨的新手們也在積極入局這個行業(yè)，那么新手如何從0開始做直播帶貨呢?

新手如何從0開始做直播帶貨?

1、分析自身優(yōu)勢和資源，確定做直播的定位直播大致可以分為3種大的類型：

第一類是帶貨類直播。

這也是直播類型里占比最高、影響力最大的直播，我們最熟悉的李佳琦、羅永浩等，都是這一類直播里的佼佼者。

帶貨類直播，目的特別簡單，就是通過直播介紹相關(guān)產(chǎn)品，從功能特點、使用方法到價格優(yōu)惠等，讓進入直播間的觀看者覺得特別劃算，并且感覺自己需要購買一個相關(guān)產(chǎn)品，從而直接在直播間內(nèi)達成購買交易。

第二類是知識類直播。

這類直播一般是知識類播主為主，比如一名講職場office辦公軟件技能的播主，又或者是講考證課程的老師，會通過直播，來就粉絲們普遍存在和關(guān)注的問題，進行集中講解，并利用直播能夠面對面答疑的優(yōu)勢，集中解答粉絲們的疑問。

這一類直播，通常也會附帶“帶貨”內(nèi)容，因為在這類場景下，解決粉絲問題對應(yīng)的知識產(chǎn)品，就可能是付費咨詢、課程或者是訓(xùn)練營等。

第三類是娛樂、陪伴式直播。

除了以上兩類直播外，還會有一類直播，既沒有帶貨賣產(chǎn)品，也不是要分享各類知識、技能等，而純粹是娛樂、陪伴性質(zhì)的，比如有的播主會在直播里唱歌、跳舞，還是隨意跟粉絲互動聊聊天。

對于第一類直播，需要自身有產(chǎn)品或者是有供貨渠道，同時要有一定的銷售技巧;

對于第二類直播，則需要在某一方面有比較扎實的知識儲備或者實戰(zhàn)經(jīng)驗，具備持續(xù)的知識輸出能力;

第三類直播，則需要有一定的才藝和個人魅力。

想要從0開始做直播，需要先分析一下個人的優(yōu)勢和資源，再確定自己比較適合做哪一類直播，具體做什么。

2、根據(jù)淘寶定位選定一個合適的直播平臺大致確定了做直播的定位和方向之后，下一步要做的，就是找到一個做直播的平臺。

能做直播的平臺特別多，幾乎可以說絕大多數(shù)我們知道的電商平臺、內(nèi)容社交平臺、短視頻平臺等，都開發(fā)了直播功能，而且直播還是各平臺重點推薦和扶持的項目。

但因為直播一個時間段只能夠在一個平臺上進行，所以選擇一個最適合自己的平臺進行持續(xù)深耕，才是相對更好的策略。

這就需要我們根據(jù)自己的直播定位和方向來找到一個合適的平臺，比如你準(zhǔn)備做帶貨直播，那么電商類的平臺，又或者在商業(yè)化帶貨方面做得比較成熟的短視頻平臺，就是一個比較合適的選擇。

如果根據(jù)這個原則，仍然有幾個可選項，那么就要再進一步分析：

自己的目標(biāo)客戶更多分布在哪個平臺、自己直播風(fēng)格的調(diào)性更適合哪個平臺?從而確定最終的直播平臺。

3、盡快投入直播實踐，在實際直播中持續(xù)學(xué)習(xí)平臺規(guī)則、直播技巧等很多人在想要從0開始做一件事時，總是不停地在準(zhǔn)備：

看別人的攻略、課程，不斷地去問別人應(yīng)該如何從0開始，等等。但想得再多、問得再多，就是遲遲不肯邁出最重要的一步——親自下場開始實踐。

就像我一開頭說的，從操作層面來說，已經(jīng)完全可以實現(xiàn)：隨時隨地拿起手機就能直播。

做好了前面兩步，接下來最重要的，就是讓自己盡早開始實踐。只有在直播當(dāng)中，才能不斷發(fā)現(xiàn)問題，然后想辦法解決一個個具體的問題。不知不覺間，時間久了，自己就也成為一個業(yè)內(nèi)的資深人士了。

新手想要從0開始做直播帶貨就需要去了解這個行業(yè)，其實新手最好是找一個電商直播帶貨公司去熟悉了解行業(yè)，等能力起來了后就可以自己單獨去做了，畢竟電商帶貨也沒有很高的門檻。

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