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絕處逢生的契機(jī)——銷售成功轉(zhuǎn)崗軟件測試 重獲自信上征途

時間：2019-03-28 09:12     　來源：內(nèi)容中心　作者：孟若非
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　　壓力大、薪資低、沒積蓄、還欠債……這是李華(化名)對于自己做銷售時狀態(tài)的描述。在談到轉(zhuǎn)崗前后收入差距時，李華顯得尤為激動：“今夕對比最大的感受，就是工資高了，以前工資每月也就兩千多，現(xiàn)在每月收入近萬元。”這時的李華笑聲陣陣，這是交談過程中，我聽到他第三次爽朗的笑聲。

　　李華曾是北京千鋒教育軟件測試專業(yè)的學(xué)員，現(xiàn)就職于北京一家小有規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司。李華曾經(jīng)有過一段感情，因女方的要求和自己的現(xiàn)實情況讓他感到無能為力，而告一段落。說到做銷售的那段日子，李華說話的語氣平緩了下來，甚至還有些沉重。

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　　一、迷霧中前行

　　本科畢業(yè)后，李華總共做了三份銷售崗的工作，從北京轉(zhuǎn)戰(zhàn)武漢再到鄭州，從房地產(chǎn)銷售到養(yǎng)老保險銷售再到微信銷售，這些經(jīng)歷在他看來，只有12個字：“壓力大，薪資低，沒積蓄，還欠債”。

　　“尤其在武漢的那段時間，一個人獨來獨往，感覺很孤獨……”李華說他的孤獨感源于保險公司里自己的那位師傅，雖是同一團(tuán)隊，但彼此之間很少溝通。工作起來，可以說是各自為政，沒有團(tuán)隊意識，還總是受排擠。

　　二、偶然的契機(jī)

　　回到鄭州后，聚會時與學(xué)長閑聊，舉手投足之間十分的自信，尤其在說到薪資時候，更是底氣十足。那時候，一方面因為性格靦腆，另一方面是得知這位學(xué)長薪資一萬多、工作朝九晚六、有償加班的時候，自己的內(nèi)心更加的自卑，談話間，不自覺的只是低著頭，心里羨慕且仰望著他，李華說道。

　　李華當(dāng)時內(nèi)心真的是五味雜陳：“學(xué)長的工資怎么這么高?自己出來這么多年，也沒有這么高的工資!且不說沒有積蓄，還欠了不少錢!學(xué)長的工資一年下來，除去日常開銷應(yīng)該還能剩下五六萬，真的挺厲害!在自己窘迫的時候，真的不敢想有錢是什么樣的滋味!”

　　經(jīng)過這幾年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)，自己性格內(nèi)向、人脈缺失等因素，李華肯定了自己著實不適合做銷售。在和這位學(xué)長深入聊天之后，他認(rèn)為參加培訓(xùn)并且轉(zhuǎn)行也是一個不錯的契機(jī)。經(jīng)過對其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從環(huán)境、學(xué)員、師資等因素的一番考察、對比和思考，回到家里和父母商榷之后，來到了千鋒參加培訓(xùn)。

　　三、重獲新生

　　聊到在千鋒學(xué)習(xí)的這段日子，李華的語氣顯得松快了些許，出現(xiàn)在李華言語間頻率最高的詞便是：“融洽、熱情、負(fù)責(zé)、和溫暖”。最令他難忘的是就業(yè)指導(dǎo)老師，因為幫他推薦了不少機(jī)會，所以，他內(nèi)心真的非常感謝就業(yè)老師。“其實找工作時，自己可以在網(wǎng)上投簡歷，但老師每天還是會主動關(guān)心你是否有面試機(jī)會，沒有的話，老師就會主動幫助安排，老師的主動關(guān)心讓我受寵若驚。”

　　李華還提到了在千鋒學(xué)習(xí)時一個特別的經(jīng)歷：“我們班有一個固定的輔導(dǎo)老師，我沒有加過他的微信也很少說話，但是學(xué)習(xí)遇見問題的時候，老師和我說話沒有那種陌生人的感覺，對于問題的講解十分有耐心，老師的這種態(tài)度讓我有一種家庭的溫暖。”說到這里，他再一次笑了，這次的笑聲多了一份爽朗與暖人心脾的力量。

　　現(xiàn)階段的李華對于軟件測試也有了自己的認(rèn)知：一是找工作時候難免遇到答不上來的難題，回去要不斷總結(jié)，畢竟面試也是提升自己的一種途徑;二是這個行業(yè)知識范圍廣，具體工作內(nèi)容要具體分析。

　　說起現(xiàn)在的生活，李華言語里充滿著對未來的期待，希望自己年底能為自己買輛車。李華激動地說道：“真心特別感謝幫助過自己的老師和同學(xué)，能夠讓自己重拾自信，重獲對生活的希望。”

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