過去，商家往往通過熱賣的商品來判斷哪些產(chǎn)品適合開發(fā)與售賣，但這樣的信息獲取方式相對(duì)滯后。
在抖音電商“內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)”的商業(yè)邏輯下，從用戶內(nèi)容消費(fèi)視角出發(fā)、提前洞察內(nèi)容消費(fèi)趨勢(shì)，才能預(yù)判商品趨勢(shì)方向，更早抓住商品機(jī)會(huì)，為后續(xù)商品孵化、選品提供前置指引。
在抖音電商，“內(nèi)容化商品”是一大特色呈現(xiàn)形式，商品的分發(fā)體裁包括短視頻、直播和商品卡。在全域興趣電商下，商品的分發(fā)場(chǎng)域被進(jìn)一步擴(kuò)充，除了在內(nèi)容場(chǎng)推薦、關(guān)注中能刷到短視頻和直播間之外，在中心場(chǎng)搜索、商城、店鋪中，用戶也能搜到、逛到短視頻、直播間以及商品卡。
內(nèi)容化商品的豐富體裁能讓貨品有更好的展現(xiàn)，商品的全域分發(fā)也為爆品打造創(chuàng)造了更大空間和機(jī)會(huì)。
在了解抖音電商貨品經(jīng)營特色的基礎(chǔ)上，根據(jù)商品成長路徑，把商家在抖音電商的貨品經(jīng)營分為以下4個(gè)階段，并為商家在不同的商品成長階段提供相應(yīng)的經(jīng)營策略和產(chǎn)品支持。
一.商品孵化及選品期
1. 綜合判斷潛力貨品，分析行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)增長機(jī)會(huì)，鎖定趨勢(shì)品類
2. 洞察品類趨勢(shì)方向，挖掘趨勢(shì)商品屬性
3. 通過內(nèi)容及數(shù)據(jù)調(diào)研測(cè)試，鎖定主推款式及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)
二.夯實(shí)基礎(chǔ)運(yùn)營，為商品爆發(fā)做準(zhǔn)備
1. 內(nèi)容場(chǎng)：有效種草，結(jié)合商品賣點(diǎn)打造多元內(nèi)容
2. 中心場(chǎng)：積累日銷，做好基礎(chǔ)運(yùn)營，承接種草轉(zhuǎn)化
3. 營銷場(chǎng)：廣告投放測(cè)試，為商品爆發(fā)沉淀可復(fù)用的人群模型及投放素材
三.全場(chǎng)域協(xié)同，制定爆品營銷打法
1. 內(nèi)容場(chǎng)：打下商品爆發(fā)基礎(chǔ)，結(jié)合FACT矩陣，圍繞核心人群和核心賣點(diǎn)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
2. 中心場(chǎng)：承接內(nèi)容場(chǎng)種草，滿用戶主動(dòng)“逛”、“搜”的全鏈路需求、高效轉(zhuǎn)化用戶消費(fèi)興趣
3. 營銷場(chǎng)：在做好內(nèi)容場(chǎng) + 中心場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過營銷場(chǎng)加速商品爆發(fā)
四.以爆品帶動(dòng)長期穩(wěn)定銷售
1. 豐富貨品供給，提供爆品連帶率
2. 做好中心場(chǎng)承接，帶動(dòng)更多銷售
3. 優(yōu)化用戶運(yùn)營，提供用戶復(fù)購
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