在這個(gè)電商飛速發(fā)展的時(shí)代，抖音小店成了越來(lái)越多人的選擇，作為一種新興的電商模式，抖音小店不僅可以帶來(lái)各種商品的精品推薦，還可以幫助平凡的你快速走上致富之路。而現(xiàn)在，分銷賣貨成為了許多抖音小店主們的首選，那么，今天我們來(lái)了解一下如何開展一家抖音小店的分銷賣貨模式。
一、明確抖音小店分銷賣貨的概念
所謂分銷賣貨，是指商家將商品的銷售權(quán)未通過(guò)直接銷售的方式賣給消費(fèi)者，而是通過(guò)合作伙伴的手中進(jìn)行銷售，由于每一位合作伙伴都是獨(dú)立的個(gè)體，在銷售商品后需要將商品利潤(rùn)分成解決推廣方與銷售方的權(quán)益，有效實(shí)現(xiàn)共贏的商業(yè)模式。
二、制定好抖音小店分銷賣貨的規(guī)則
制定分銷規(guī)則是整個(gè)分銷賣貨的核心，而規(guī)則的好壞會(huì)直接決定著這個(gè)分銷社群的發(fā)展、銷售的效果以及消費(fèi)者的滿意度。在制定規(guī)則方面，需要考慮以下幾點(diǎn)：
1、合理制定銷售提成。在提定提成的時(shí)候，需要充分考慮到銷售者的勞動(dòng)付出、時(shí)間成本、市場(chǎng)需求等各方面情況，同時(shí)不要定得過(guò)高或過(guò)低。
2、構(gòu)建分銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。對(duì)于在分銷系統(tǒng)里擁有突出表現(xiàn)的銷售員，可以到適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，如加薪或者獎(jiǎng)金等獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以此來(lái)刺激團(tuán)隊(duì)的凝聚力與士氣。
3、建立績(jī)效考核規(guī)則。規(guī)定具體的業(yè)績(jī)目標(biāo)與時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并針對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的分銷商進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)或者晉升。
三、尋找合作伙伴與分銷產(chǎn)品
成功開展一家抖音小店分銷賣貨的關(guān)鍵在于找到合適的合作伙伴與合適的分銷產(chǎn)品。在尋找合作伙伴時(shí)，可以通過(guò)以下幾種方式實(shí)現(xiàn)：
1、邀請(qǐng)身邊的親朋好友。這樣的人群相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易得到信任，對(duì)于分銷來(lái)說(shuō)也會(huì)更加熱情。
2、通過(guò)社交平臺(tái)尋找優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。在社交平臺(tái)上密切關(guān)注活躍度、話語(yǔ)權(quán)高的用戶，從中選擇優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
尋找分銷產(chǎn)品，則可以通過(guò)多渠道獲取，可以了解自己的行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇符合自己營(yíng)銷方案的產(chǎn)品，一定要對(duì)自己銷售的產(chǎn)品煙消費(fèi)者的售后服務(wù)質(zhì)量有信心。
四、打造好的銷售文案和銷售方式
好的銷售文案可以起到很好的招攬顧客的效果，因此需要制定出好的銷售文案和好的銷售方式。在銷售過(guò)程中，需要注意以下幾點(diǎn)：
1、重點(diǎn)突出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)潔易懂的表達(dá)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能夠快速地明白你的產(chǎn)品賣點(diǎn)。
2、注重消費(fèi)者的體驗(yàn)。在銷售過(guò)程中，必須充分考慮到消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)，對(duì)于消費(fèi)者提出的任何問(wèn)題都要及時(shí)回復(fù)解決。
3、加入小幅演示與視頻展示，直觀了解商品的使用效果，為客戶創(chuàng)造一個(gè)直觀了解的環(huán)境。
五、建立完善的售后服務(wù)體系
售后服務(wù)是保證用戶體驗(yàn)的重點(diǎn)，通常涉及商品的七天無(wú)理由退貨、售后保修、維修等，建立完善的售后服務(wù)體系可以提高消費(fèi)者對(duì)抖音小店的好感度，從而對(duì)銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極作用。
六、總結(jié)
抖音小店是電子商務(wù)的未來(lái)，而分銷賣貨則能夠帶來(lái)更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，但是需要抓住市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，細(xì)節(jié)決定成敗，沒(méi)有絕對(duì)的貴人，但有用心的人能創(chuàng)造奇跡，相信在合理的銷售戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)配合下，可以開拓出一條屬于自己的抖音小店分銷賣貨的道路。
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