在互聯(lián)網(wǎng)時代,電商平臺非常的豐富,抖音小店和天貓作為其中的兩個代表,就不可避免的被拿來進行比較。本文將從抖音小店和天貓區(qū)別的幾個方面進行詳細的對比。
1.商戶報名審核難易程度
在天貓開店需要進行淘寶實名認證,并需要提交相關(guān)證件照片、經(jīng)營資質(zhì)等等,并對這些資質(zhì)進行審核。這個過程相對較為復(fù)雜,所以天貓上的店鋪大多都是相對規(guī)范的商家,天貓也相對收取較高的保證金,保證店鋪的合法性和經(jīng)營合規(guī)性。
抖音小店則相對簡單,無需實名認證,提交相關(guān)資質(zhì)后,工作人員進行審核即可上架。抖音小店商家相對比較松散,店鋪數(shù)量也比天貓大得多,但是飽受假貨、差評等問題的困擾。
2.平臺用戶群體差異化
天貓的用戶主要是一些年輕的二三十歲的年輕人,因此天貓上大多數(shù)店鋪都是經(jīng)過精心挑選的一些高品質(zhì)產(chǎn)品,因此天貓商鋪整體上的產(chǎn)品質(zhì)量較高,不同商家之間的差距也不大。
抖音小店是一些90后、00后的年輕用戶為主,因此這個平臺上的產(chǎn)品尤其是服裝、化妝品、小物件等等顏值相對比較高、價格相對較便宜的商品占據(jù)主導(dǎo),重點是在營銷和推廣上。
3.渠道流量分配及推廣服務(wù)
天貓是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的平臺,它的銷量相對比較大,因此天貓上的流量也是比較穩(wěn)定和可靠的。而且天貓在流量分配和推廣服務(wù)上相對成熟和專業(yè),天貓的營銷資源對于許多商家來說也有很大的幫助。
抖音小店的流量形式是短視頻,由于用戶的特殊性質(zhì),相對比較快速。但是抖音小店的流量推廣服務(wù)相對比較少,很多商家需要自己開展?fàn)I銷活動。因此,相對而言,天貓的流量渠道和推廣服務(wù)更為穩(wěn)定和可靠,但是抖音小店的流量更為靈活和快速。
4.店鋪運營成本和收益模式
天貓商家需要交納比較高額的保證金,并且天貓平臺會收取每筆訂單的傭金,也就是說天貓商家的運營成本相對較高,但是天貓的銷售額也非常驚人,在運營良好的情況下收益空間也是比較大的。
抖音小店收取的費用相對來說比較低,并且不會收取每筆訂單的傭金,因此抖音商家的運營成本相對較低,因此收益模式的空間也相對較小。但相對而言抖音上的商品比較親民、適合快速流行的商品進行推銷,一些營銷經(jīng)驗豐富的商家可能會獲得非常高的收益。
總結(jié):
從以上幾個方面來綜合對比抖音小店和天貓區(qū)別,可以發(fā)現(xiàn),天貓適合產(chǎn)品質(zhì)量嚴格、價格相對高的商家,運營需要一些成本和門檻,但是收益空間相對來說更為穩(wěn)定;抖音小店適合高頻低價的產(chǎn)品、營銷手段高級開發(fā)的商家,門檻相對比較低,適合快速入門營銷商家進行入手。