怎么會有這么詳細(xì)的短視頻帶貨策略?貨品運(yùn)營能力之短視頻賣點(diǎn)提煉能力

　　一.短視頻賣點(diǎn)提煉的底層邏輯

　　1.根據(jù)外在形象提煉賣點(diǎn)

　　整理法：形象羅列

　　篩選法：優(yōu)勢篩選、關(guān)注篩選

　　2.根據(jù)價格策略提煉賣點(diǎn)

　　橫向?qū)Ρ龋和瑑r不同物

　　縱向?qū)Ρ龋和惒煌瑑r

　　3.根據(jù)使用場景提煉賣點(diǎn)

　　分析法：從產(chǎn)品出發(fā)

　　篩選法：從人群出發(fā)

　　二.直播和短視頻賣點(diǎn)提煉區(qū)別

　　1.視頻賣點(diǎn)

　　視頻商品賣點(diǎn)呈現(xiàn)邏輯：

　?、佟≌故敬笥谡f話

　　②　構(gòu)建使用場景

　?、邸《唐娇熳ビ脩?/p>

　　2.直播賣點(diǎn)

　　直播商品賣點(diǎn)呈現(xiàn)邏輯

　?、佟≌f話大于展示

　?、凇∩唐穼?shí)物展示

　?、邸】鞙?zhǔn)狠抓用戶

　　三.短視頻賣點(diǎn)提煉的四象限

　　1.賣點(diǎn)與用戶需求如何快速結(jié)合?

　　視頻用戶的內(nèi)容分析：有顏、有趣、有用、有價值觀

　　產(chǎn)品賣點(diǎn)的痛點(diǎn)分析：能夠解決用戶什么問題

　　有看點(diǎn)的視頻：痛點(diǎn)+內(nèi)容

　　2.從客單價及消耗頻次看賣點(diǎn)提煉

　　高客單低復(fù)購的賣點(diǎn)提煉法

　　①　分析貴在什么地方

　?、凇?ldquo;貴”體現(xiàn)在場景里---從“貴”出發(fā)，體現(xiàn)價值

　?、邸》治霎a(chǎn)品的使用場景---從“場景”出發(fā)，構(gòu)造需求

　?、堋?gòu)建場景體現(xiàn)真實(shí)性

　　低客單低復(fù)購的賣點(diǎn)提煉法

　?、佟》治霎a(chǎn)品的使用場景

　　②　結(jié)合場景做需求種草

　?、邸∩唐凡馁|(zhì)分析并比對---從“場景”出發(fā)，構(gòu)建需求;從“材質(zhì)”出發(fā)，突出實(shí)惠

　　④　實(shí)際價格與價值對比---從“價格”出發(fā)，突出對比

　　⑤　與同類型產(chǎn)品價格對比

　?、蕖∨c同價格產(chǎn)品進(jìn)行對比

　　⑦　尋找價格最優(yōu)體現(xiàn)實(shí)惠

　　高客單高復(fù)購的賣點(diǎn)提煉

　?、佟》治霎a(chǎn)品的使用場景

　?、凇ふ矣脩敉袋c(diǎn)構(gòu)建需求

　　③　分析產(chǎn)品的使用頻次---從“場景”出發(fā)，構(gòu)建需求

　?、堋∮脠鼍胺w現(xiàn)“需求”---從“頻次”出發(fā)，突出需求;“從價格”出發(fā)，體現(xiàn)實(shí)惠

　　⑤　從產(chǎn)品外在體現(xiàn)價值

　?、蕖r格對比降低預(yù)期

　　低客單高復(fù)購的賣點(diǎn)提煉法

　?、佟≌业疆a(chǎn)品的適用人群

　?、凇》治鋈巳旱纳矸莶町?/p>

　　③　從產(chǎn)品分析適用場合---從“身份”出發(fā)，突出差別;從“場景”出發(fā)，構(gòu)建需求

　　④　將痛點(diǎn)植入適用場景

　?、荨”热绠a(chǎn)品的價值與價格---從“貴”出發(fā)，體現(xiàn)價值

　?、蕖?ldquo;貴”體現(xiàn)在場景里

　　以上是短視頻帶貨賣點(diǎn)提煉的詳細(xì)方法，通過分析不同產(chǎn)品的特性來制定相應(yīng)的運(yùn)營策略，如果你還有哪些解決不了的問題，來私信呀～