怎么會有這么詳細的短視頻帶貨策略?貨品運營能力之短視頻賣點提煉能力

　　一.短視頻賣點提煉的底層邏輯

　　1.根據(jù)外在形象提煉賣點

　　整理法：形象羅列

　　篩選法：優(yōu)勢篩選、關注篩選

　　2.根據(jù)價格策略提煉賣點

　　橫向對比：同價不同物

　　縱向對比：同類不同價

　　3.根據(jù)使用場景提煉賣點

　　分析法：從產品出發(fā)

　　篩選法：從人群出發(fā)

　　二.直播和短視頻賣點提煉區(qū)別

　　1.視頻賣點

　　視頻商品賣點呈現(xiàn)邏輯：

　?、佟≌故敬笥谡f話

　?、凇嫿ㄊ褂脠鼍?/p>

　　③　短平快抓用戶

　　2.直播賣點

　　直播商品賣點呈現(xiàn)邏輯

　?、佟≌f話大于展示

　　②　商品實物展示

　?、邸】鞙屎葑ビ脩?/p>

　　三.短視頻賣點提煉的四象限

　　1.賣點與用戶需求如何快速結合?

　　視頻用戶的內容分析：有顏、有趣、有用、有價值觀

　　產品賣點的痛點分析：能夠解決用戶什么問題

　　有看點的視頻：痛點+內容

　　2.從客單價及消耗頻次看賣點提煉

　　高客單低復購的賣點提煉法

　?、佟》治鲑F在什么地方

　?、凇?ldquo;貴”體現(xiàn)在場景里---從“貴”出發(fā)，體現(xiàn)價值

　?、邸》治霎a品的使用場景---從“場景”出發(fā)，構造需求

　?、堋嫿▓鼍绑w現(xiàn)真實性

　　低客單低復購的賣點提煉法

　?、佟》治霎a品的使用場景

　?、凇〗Y合場景做需求種草

　?、邸∩唐凡馁|分析并比對---從“場景”出發(fā)，構建需求;從“材質”出發(fā)，突出實惠

　?、堋嶋H價格與價值對比---從“價格”出發(fā)，突出對比

　?、荨∨c同類型產品價格對比

　?、蕖∨c同價格產品進行對比

　?、摺ふ覂r格最優(yōu)體現(xiàn)實惠

　　高客單高復購的賣點提煉

　?、佟》治霎a品的使用場景

　?、凇ふ矣脩敉袋c構建需求

　?、邸》治霎a品的使用頻次---從“場景”出發(fā)，構建需求

　?、堋∮脠鼍胺w現(xiàn)“需求”---從“頻次”出發(fā)，突出需求;“從價格”出發(fā)，體現(xiàn)實惠

　?、荨漠a品外在體現(xiàn)價值

　　⑥　價格對比降低預期

　　低客單高復購的賣點提煉法

　?、佟≌业疆a品的適用人群

　　②　分析人群的身份差異

　?、邸漠a品分析適用場合---從“身份”出發(fā)，突出差別;從“場景”出發(fā)，構建需求

　?、堋⑼袋c植入適用場景

　　⑤　比如產品的價值與價格---從“貴”出發(fā)，體現(xiàn)價值

　　⑥　將“貴”體現(xiàn)在場景里

　　以上是短視頻帶貨賣點提煉的詳細方法，通過分析不同產品的特性來制定相應的運營策略，如果你還有哪些解決不了的問題，來私信呀～