沒(méi)有復(fù)盤(pán)的直播等于沒(méi)有直播？（二）

　　玩轉(zhuǎn)直播電商，干貨套路不停。

　　上期給大家分享了直播復(fù)盤(pán)思維第1步直播數(shù)據(jù)記錄，接下來(lái)繼續(xù)給大家分享如何做直播數(shù)據(jù)的整理分析。

　　直播間的數(shù)據(jù)分析維度主要從直播內(nèi)容吸引力、直播銷(xiāo)售力、直播流量、短視頻以及產(chǎn)品出發(fā)。

　　1.直播內(nèi)容的吸引力分析。直播內(nèi)容的吸引力可以通過(guò)直播間在線(xiàn)人數(shù)峰值、平均停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)發(fā)量以及新增粉絲量的數(shù)據(jù)反映。

　　2.直播銷(xiāo)售力分析。銷(xiāo)售力主要體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客單件以及uv價(jià)值上。這些數(shù)據(jù)可以直接反映直播間的銷(xiāo)售效率。通過(guò)這些數(shù)據(jù)的記錄，可以很好的把握直播間的轉(zhuǎn)化來(lái)源。

　　3.直播流量的分析。一般流量分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量?jī)刹糠帧８顿M(fèi)流量的數(shù)據(jù)一般由投手進(jìn)行詳細(xì)記錄;免費(fèi)流量主要來(lái)源于視頻推薦、直播推薦、關(guān)注、同城。通過(guò)流量數(shù)據(jù)的記錄可以清楚的知道自己每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的動(dòng)作，再對(duì)問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行分析得出結(jié)論。

　　4.短視頻內(nèi)容優(yōu)化分析。通過(guò)對(duì)短視頻的播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論數(shù)以及分享數(shù)的記錄，判斷短視頻的效果優(yōu)良。對(duì)于好的短視頻，我們可以選擇進(jìn)行類(lèi)似思路的復(fù)制。

　　5.產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析。通過(guò)對(duì)各個(gè)單品數(shù)據(jù)的記錄可以分析出自己直播間的爆款以及潛力品，方便主播及時(shí)對(duì)自己直播間的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。