玩轉(zhuǎn)直播電商，干貨套路不停。
直播帶貨最終的目的就是讓客戶在自己的直播間下單，很多新手主播面臨引導(dǎo)下單轉(zhuǎn)化差的問(wèn)題，下面給大家介紹幾個(gè)讓你直播間下單率翻番的神仙技巧。
1.限時(shí)限量的話術(shù)，營(yíng)造貨品稀缺性。在直播間上架商品的時(shí)候可以先放少量庫(kù)存，根據(jù)直播間的反應(yīng)，再?zèng)Q定加庫(kù)存與否。主播可以利用原料有限或者其他原因給產(chǎn)品打造出稀缺性。同時(shí)主播在直播間要善于使用數(shù)字，數(shù)字更容易刺激用戶的購(gòu)買欲。參考示例：我家這個(gè)品很好，上個(gè)月已經(jīng)賣了XXX件;這個(gè)品這個(gè)月只有最后10件，賣完就沒(méi)有了。
2.真人測(cè)評(píng)。線上賣貨最大的缺陷在于缺少了用戶體驗(yàn)這個(gè)環(huán)節(jié)，所以我們?nèi)绻覀冊(cè)谥辈ラg加入測(cè)評(píng)的環(huán)節(jié)，會(huì)大幅度提升粉絲對(duì)直播間的信任感。主播們可以利用自己的試用體驗(yàn)或者引導(dǎo)使用過(guò)產(chǎn)品的用戶在直播間評(píng)論區(qū)進(jìn)行互動(dòng)，去打造出直播間的測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)。當(dāng)然有條件的主播可以在直播間現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品，更加直觀的展示產(chǎn)品體驗(yàn)。參考示范：服裝類主播：這件羽絨服我自己也有在穿，這款面料是用XX做的，非常親膚。
3.超高性價(jià)比。想要用戶下單，就需要在直播間營(yíng)造客戶占便宜的感覺(jué)，讓客戶覺(jué)得直播是虧本銷售?？梢圆捎靡韵?種方式，刺激用戶下單。
(1)降價(jià)刺激，示例：這款價(jià)格已經(jīng)很低了，在賠錢銷售;這次直播價(jià)比上次還要便宜XX元;
(2)漲價(jià)刺激，示例：這批賣完老板就要安排漲價(jià)了哦;
(3)價(jià)格對(duì)比，示例：這款線下要XXX元，現(xiàn)在拿貨只要99元;
(4)抓住客戶撿漏心理，示例：這款不賺錢，就是為了品牌推廣，所以原價(jià)XXX元的商品，現(xiàn)在只要XX元。
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