玩轉(zhuǎn)直播電商，干貨套路不停。
一場(chǎng)成功的直播絕對(duì)離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀的主播。
在直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮下，很多人加入直播市場(chǎng)之中，但是能夠稱(chēng)得上優(yōu)秀主播的卻寥寥無(wú)幾。
李佳琦作為優(yōu)秀主播的代表之一，擁有著豐富的直播經(jīng)驗(yàn)與技巧。
今天給大家簡(jiǎn)單分析一下。
首先我們要承認(rèn)一個(gè)優(yōu)秀的大主播是非常難培養(yǎng)的，除了要具備優(yōu)秀的口才能力、極高的情商以及長(zhǎng)相優(yōu)勢(shì)，最重要的是其專(zhuān)業(yè)能力。
而李佳琦在行內(nèi)的標(biāo)簽正是：勤奮、敬業(yè)、情商高。李佳琦的直播用戶集中于95&85的女性之中，以家庭主婦及白富美為主，其直播的特色就是極低折扣。
除了折扣低、口才好之外，下面給大家分享一下李佳琦的直播技巧。
(1)直播前充分準(zhǔn)備。李佳琦每次開(kāi)播前都會(huì)將折扣、圖片以及道具提前準(zhǔn)備好。在開(kāi)播時(shí)可以迅速運(yùn)用道具對(duì)直播間活動(dòng)加以說(shuō)明，提升粉絲的購(gòu)物體驗(yàn)。
(2)獨(dú)家優(yōu)惠。李佳琦作為頭部主播對(duì)于直播商品的價(jià)格有很大話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)獨(dú)家優(yōu)惠也保證了其粉絲的留存。
(3)核心賣(mài)點(diǎn)，生動(dòng)演繹。李佳琦在拿到產(chǎn)品后會(huì)對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行研究，盡量在直播間將產(chǎn)品的功效更直觀的展示出來(lái)。如：自己親自試用產(chǎn)品或者通過(guò)一些有趣的實(shí)驗(yàn)來(lái)證明產(chǎn)品功效。
(4)專(zhuān)業(yè)能力。李佳琦主做美妝行業(yè)，在講解美妝知識(shí)方面十分專(zhuān)業(yè)，并且直播間會(huì)準(zhǔn)備相應(yīng)的講解材料。同時(shí)他會(huì)將產(chǎn)品的搭配聯(lián)想化，給顧客構(gòu)建了豐富的購(gòu)物場(chǎng)景，促進(jìn)用戶下單。
(5)創(chuàng)造自己的特色口頭語(yǔ)。從一開(kāi)始的OMG到魔鬼來(lái)了，李佳琦非常擅長(zhǎng)創(chuàng)造一些流行語(yǔ)在全網(wǎng)進(jìn)行傳播，吸引更多的人來(lái)看他的直播。
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